Cross selling

Con questa espressione inglese si indica la possibilità per una società di acquisire nuovi clienti indirettamente attraverso l'acquisizione di un'altra società o accordi con essa. Ipotizziamo che la società A, attiva nel settore X, acquisisca la società B, attiva nel settore Y. Allora la società A, se adotterà le corrette strategie, potrà acquisire i clienti della società B anche per i beni o i servizi relativi al settore X.